dodream520 2008-6-19 22:00
做销售的进来聊聊吧
[color=royalblue]各位有从事sales的么？交流下吧，比如是哪个行业的销售，销售模式如何，工作压力，年指标，佣金比例，年收入等。。。
小弟06年毕业的，大四下半学期开始在一家德企实习，做技术支持，实习＋转正一共做了1年
第二家仍然是德企，进去后做市场和产品管理，半年后因为领导的赏识，再加上正好是个机遇，转了销售
感觉自己还是比较适合与人打交道的，目前在销售方面做的还比较顺利，收入也比做技术和产品时光拿基本工资要高了很多
我从事的是建材行业，负责的产品销售模式有点OEM的味道
由于销售模式的特性，我的应酬不是特别多，生意也多以公对公为主，这是我比较喜欢的
目前我一个人负责一个产品系列在南方地区的销售，出差区域目前主要集中在华东，也就是上海及江浙地区为主，不算很远
相对公司的直销部而言，我的客户素质相对较高，500强的客户自然不必说，其他客户中也不乏欧洲业内的大牌公司，以及国内一些著名企业
除去基本工资，我们搞销售的主要是靠业绩拿佣金过日子的
公司采取的佣金比例是年指标240万以下提3％，240万以上4％
去年我的指标是270万，今年区域增大，调整为430万，压力超大
我的销售助理和我不是同一地点办公，所以除去处理订单，进系统和安排物流反货等，其他大事小事统统是我亲自做的[/color]
[color=royalblue]尽管指标很高压力很大事很多人很忙，但我从来没有后悔转来做销售
一方面和形形色色的人打交道的机会多了，自己成熟的快，提高的也快
一方面收入也增加了，而且时间相对自由，上下班不需要打卡，不需要每天都进公司[/color]
[color=royalblue]我可以在周末和节假日照常拜访客户、加班、写邮件或者开会，同样也可以在空闲的时候待在家里休息、出去玩[/color]
[color=royalblue]只要手机365天24小时开着，能找到我就没问题
如果让我再回去做技术或者市场，可能我就不愿意了，呵呵
野惯了，再朝九晚五的我挺不适应的
论坛里有没同样搞sales的前辈呢，一起交流下吧，表吝啬文字啊～[/color]
[[i] 本帖最后由 dodream520 于 2008-6-19 22:38 编辑 [/i]]
Tom.lu.china 2008-6-19 23:07
支持楼主，我也是Sales ,也是做欧洲产品的，但我们都是通过分销商走的，不做直接销售。我这边多出来的就是要做保税库一块的东西。
看了楼主的介绍（负责的产品销售模式有点OEM的味道，我一个人负责一个产品系列在南方地区的销售，出差区域目前主要集中在华东，也就是上海及江浙地区为主，不算很远
相对公司的直销部而言），不知道楼主你这个产品系列销售渠道是怎么做的？做大型终端用户？
dodream520 2008-6-19 23:12
回复 2# 的帖子
回楼上，我的面对的是一些中端客户，不是终端
我为他们的系统提供我的配套产品，然后由他们去销售给最终的用户
保税库？不大了解，能具体说说么
Tom.lu.china 2008-6-19 23:19
就是欧洲进来一个集装箱的货，大概价值50 W 到 200 W 不等，全部一次进口要交很多关税和增值税，就放在外高桥保税库里，不用交税，需要多少就进口多少，分几次清关出库销售。容易控制运输成本和库存。
不知道楼主你们公司设不设外地办事处？你一年销售额470 W 底下还养了几个人？
dodream520 2008-6-19 23:31
回复 4# 的帖子
哦～了解～
我们有70％的产品国产化了，我负责的产品系列则是全部国产化，所以基本不存在进口的问题
公司进中国10年了，除上海北京外，还有7个省会城市的办事处，负责各区域的直销和经销管理
我下面暂时就一销售助理，来年估计还要招人的，不然区域太大跑不过来
Tom.lu.china 2008-6-20 12:36
如果已经全部国产化了，楼主将来机会很好啊。
dodream520 2008-6-21 12:35
回复 6# 的帖子
还行吧，刚做销售一年多，还有 很多东西要学的
在这里积累经验为主吧，为以后打基础
smarthhx 2008-6-22 02:24
430W*4%=17.2W
加上基本工资,怎么也超过20W了
好强啊,工作一年就这么多钱.
我也要去做销售 :w00t:
dodream520 2008-6-22 12:38
回复 8# 的帖子
额，我说明一下
我工作两年半了
430W是指标，指标基本是订的遥不可及那种
佣金是根据实际完成销售额及客户的回款来计算的
销售压力大的时候，不像其他工作那样加加班就过去了
好在我这块不需要有很多交际应酬，这是我非常庆幸的
我可不想30不到就大腹便便挺个啤酒肚
S2 2008-6-22 13:43
拜访客户是不是在工作时间比较好啊？
dodream520 2008-6-22 14:22
[quote]原帖由 [i]S2[/i] 于 2008-6-22 13:43 发表 [url=http://bbs.tongji.net/redirect.php?goto=findpost&pid=7908480&ptid=574954][img]http://bbs.tongji.net/images/common/back.gif[/img][/url]
拜访客户是不是在工作时间比较好啊？ [/quote]
建筑行业有一定特殊性，不少客户周末甚至节假日都上班，所以拜访时间不固定
目前基本上我一周有一半时间花在拜访客户上，包括去老客户那坐坐，开发新客户等
还有一半时间在办公室处理些案头工作，发发邮件啊，准备些资料和快递等
Tom.lu.china 2008-6-23 16:16
我都是下午1点多去 ，免得吃饭。
beautyfei 2008-6-23 18:36
我想问下 如果是女孩子 是不是做销售不大适合呢？
因为有很多应酬……
水王之替身67 2008-6-23 18:42
这恰恰也是女孩子当销售的优势
水王之替身67 2008-6-23 18:43
[quote]原帖由 [i]S2[/i] 于 2008-6-22 13:43 发表 [url=http://bbs.tongji.net/redirect.php?goto=findpost&pid=7908480&ptid=574954][img]http://bbs.tongji.net/images/common/back.gif[/img][/url]
拜访客户是不是在工作时间比较好啊？ [/quote]你这个ID 什么时候注册的啊。。。。。。够劲
LeeZhen 2008-6-23 20:11
[quote]原帖由 [i]beautyfei[/i] 于 2008-6-23 18:36 发表 [url=http://bbs.tongji.net/redirect.php?goto=findpost&pid=7911228&ptid=574954][img]http://bbs.tongji.net/images/common/back.gif[/img][/url]
我想问下 如果是女孩子 是不是做销售不大适合呢？
因为有很多应酬…… [/quote]
恩，但美女除外
狂人风 2008-6-23 21:28
请问直销和分销区别大吗
我怎么感觉直销好做点呢
请指教
dodream520 2008-6-23 23:00
[quote]原帖由 [i]beautyfei[/i] 于 2008-6-23 18:36 发表 [url=http://bbs.tongji.net/redirect.php?goto=findpost&pid=7911228&ptid=574954][img]http://bbs.tongji.net/images/common/back.gif[/img][/url]
我想问下 如果是女孩子 是不是做销售不大适合呢？
因为有很多应酬…… [/quote]
我见过不少女孩子，销售都做的很不错
当然，我不否认，她们中大多都长的挺漂亮
销售按照产品、行业、模式等分很多种，并不是每种销售都会有很多应酬的
老实说，转做销售之前，我个人对销售是有偏见的
我一直觉得销售是一个门槛很低的职业，只要嘴上功夫了得，阿猫阿狗都可以来做
其实不是这样的，销售说穿了就是和人打交道
相类似的，技术就是和理论打交道，财务就是和数字打交道，是一样的道理
如果单纯的靠关系靠钱靠应酬来取得销售额，确实是很累很辛苦的一件事
让客户首先认可你的为人，然后认可你的产品和价格，进一步促成长期的良好合作关系，不是件容易的事
当然，一旦形成，后面就轻松多了
我以为，销售不存在性别差异，男女都可以做好
做好销售，首先要做好人
如果客户都喜欢和你这个人打交道
那么即使这次不做你生意，总还有下次的，对不？
dodream520 2008-6-23 23:09
[quote]原帖由 [i]狂人风[/i] 于 2008-6-23 21:28 发表 [url=http://bbs.tongji.net/redirect.php?goto=findpost&pid=7911576&ptid=574954][img]http://bbs.tongji.net/images/common/back.gif[/img][/url]
请问直销和分销区别大吗
我怎么感觉直销好做点呢
请指教 [/quote]
直销和分销（经销）是两种模式
直销面对的是最终客户，直接销售
分销（经销）是走经销商路线，在一片大的区域内发展一定数量的经销商，给他们一定的利润空间，让他们替你寻找最终客户，替你销售产品
总体来说，经销比直销要省力很多
通常管理经销的销售，只需要管理好手头的那批经销商就行，比如控制好价格、备货，给经销商提供必要的技术支持等
而直销是需要自己去开发新客户，生意都是自己一个个跑出来的，相对就辛苦很多
正常来说，一个生产型企业的终级目标是发展完善的经销网络，从而取代直销模式
[[i] 本帖最后由 dodream520 于 2008-6-23 23:10 编辑 [/i]]
水王之替身67 2008-6-24 15:30
[quote]原帖由 [i]dodream520[/i] 于 2008-6-23 23:00 发表 [url=http://bbs.tongji.net/redirect.php?goto=findpost&pid=7911868&ptid=574954][img]http://bbs.tongji.net/images/common/back.gif[/img][/url]
我见过不少女孩子，销售都做的很不错
当然，我不否认，她们中大多都长的挺漂亮
销售按照产品、行业、模式等分很多种，并不是每种销售都会有很多应酬的
老实说，转做销售之前，我个人对销售是有偏见的
我一 ... [/quote]
楼主经验之谈。我不做之前也是这个想法。但真正做了以后才发现原来销售和研发就是公司的命门。对于小一点的公司和贸易类来说。更是如此。所以那么多的领导者都是销售出身
Tom.lu.china 2008-6-24 15:38
[quote]原帖由 [i]dodream520[/i] 于 2008-6-23 23:09 发表 [url=http://bbs.tongji.net/redirect.php?goto=findpost&pid=7911897&ptid=574954][img]http://bbs.tongji.net/images/common/back.gif[/img][/url]
直销和分销（经销）是两种模式
直销面对的是最终客户，直接销售
分销（经销）是走经销商路线，在一片大的区域内发展一定数量的经销商，给他们一定的利润空间，让他们替你寻找最终客户，替你销售产品
总体来 ... [/quote]
正确。除非你做的客户非常集中的行业或者单价非常高的产品。否则直销会很累，成本很高。相反分销中如何控制分销商是问题的关键。
暗影 2008-6-24 23:44
100个成功的销售有100种个性，做销售门路很多，做事做人一样重要。
beautyfei 2008-6-26 14:51
[quote]原帖由 [i]dodream520[/i] 于 2008-6-23 23:09 发表 [url=http://bbs.tongji.net/redirect.php?goto=findpost&pid=7911897&ptid=574954][img]http://bbs.tongji.net/images/common/back.gif[/img][/url]
直销和分销（经销）是两种模式
直销面对的是最终客户，直接销售
分销（经销）是走经销商路线，在一片大的区域内发展一定数量的经销商，给他们一定的利润空间，让他们替你寻找最终客户，替你销售产品
总体来 ... [/quote]
谢谢LZ的指教。
我这么问呢，是因为我的一个女同学毕业之后去做了销售。经常出差，一个月至少4、5次；而且应酬很多，还要喝酒……她人很漂亮，有时还会被占占便宜……
大概2个月后，她辞职了……
深褐色罐头 2008-6-29 17:19
有志于以后开公司创一番事业的，还是先从最基本的销售练起吧。技术的活，只要给份工资一大帮人可以帮你做。
在现在这个时代，科学技术已经不是第一生产力了。因为它可以被复制。
Anyways，The Apprentice的第一季的第一集，Donald Trump让他们go back to the basics。在纽约证交所外卖柠檬汁。值得玩味。
primacy_liu 2008-6-29 18:23
科学技术怎么会不是第一生产力了
只是市场销售对于个人而言，更有前途吧
Tom.lu.china 2008-6-29 22:46
[quote]原帖由 [i]dodream520[/i] 于 2008-6-19 22:00 发表 [url=http://bbs.tongji.net/redirect.php?goto=findpost&pid=7903244&ptid=574954][img]http://bbs.tongji.net/images/common/back.gif[/img][/url]
各位有从事sales的么？交流下吧，比如是哪个行业的销售，销售模式如何，工作压力，年指标，佣金比例，年收入等。。。
小弟06年毕业的，大四下半学期开始在一家德企实习，做技术支持，实习＋转正一共做了1年
第二 ... [/quote]
对了 ，LZ ，你们公司用的ERP 系统是怎么样？ 全球统一的还中国公司专门的？能不能具体说说
Tom.lu.china 2008-6-29 22:53
[quote]原帖由 [i]primacy_liu[/i] 于 2008-6-29 18:23 发表 [url=http://bbs.tongji.net/redirect.php?goto=findpost&pid=7923773&ptid=574954][img]http://bbs.tongji.net/images/common/back.gif[/img][/url]
科学技术怎么会不是第一生产力了
只是市场销售对于个人而言，更有前途吧 [/quote]
基本上，产品设计研发、原料采购控制、生产制造，仓储物流、订单处理、营销销售、服务反馈这几个部分非常重要。科技研发是很重要。但掌握在少数人手里。复制也非常快。同行业之间技术壁垒往往很难。
shadowdu 2008-6-30 17:35
中国做销售好啊，生产大国，很多东西等着卖出去hoho
skirl 2008-7-2 23:50
销售有前途,也有钱途~ :wink:
塔罗 2008-7-4 12:01
销售得看人的
销售薪水幅度很大 所以入行之前得先了解你是否适合做
另外有些人建议先做技术再转销售或者其他 这也没有固定的路 都得自己去走
还有至于女生是否适合做销售这点 反正我只知道我们公司销售部只有一个女的 是销售经理（亚洲）助理 不用接触客户啥的 所以也不怎么出差 其他的男的么 出差肯定是常事了
我们公司的sales与终端客户接触的也少 OEM和DEALERS比较多
塔罗 2008-7-4 12:07
还有 结婚之前混不上资深经理 而是还需要到处出差跑客户的 我觉得就没必要再做下去了 除非你妻子/丈夫不介意你一年四季到处跑不见人影
狂人风 2008-7-9 20:48
我就是直销部门的，因为我们公司主要做的是终极客户，销售内容多是项目，一个计划，我认为就是一个交流和沟通的过程，当然，目前在培训阶段还不好说，我想，难，可以多锻炼下人吧，毕竟将来的路还很长呢
tianqing0336 2008-7-16 13:51
我觉得女孩子更适合做快消行业的分销，想保洁、金百利这样的公司有完善的经销商管理系统，不会很累，如果做工业企业的项目销售（像我一样）会比较辛苦。。。
paradiebird 2008-7-16 16:57
做销售支持的进来看看各位。。。。
深深喜欢team里的一群美女sales，都很爽气的姑娘，其实做销售确实蛮有意思的，但是确实累，压力也大。
Tom.lu.china 2008-7-16 22:59
LS 你做销售支持基本工作内容是哪些啊？
zyxmic 2008-7-18 09:15
销售很锻炼人，但也不是创业的唯一先决条件。
技术出身的创业者千千万，而且懂技术不代表没有商业头脑和感觉。
盛落轩. 2008-7-19 02:28
看了lz说的我都不想干了，
受不了每天早晨都要起床的生活了。
深褐色罐头 2008-7-19 21:33
[quote]原帖由 [i]zyxmic[/i] 于 2008-7-18 09:15 发表 [url=http://bbs.tongji.net/redirect.php?goto=findpost&pid=7957583&ptid=574954][img]http://bbs.tongji.net/images/common/back.gif[/img][/url]
销售很锻炼人，但也不是创业的唯一先决条件。
技术出身的创业者千千万，而且懂技术不代表没有商业头脑和感觉。 [/quote]
这个世界上从来没有唯一
只能说，这是捷径
BEYONDHEW 2008-7-22 21:33
做了3年半销售（销售管理）
不想跟大家讲太多大道理
我自己是买好了房子，买好了车子
算是半点炫耀
但起码让大家知道，做销售，只要自己踏实，肯吃苦，肯动脑子，肯坚持
就会比同龄人获得更多，成长更多！
习惯想你 2008-7-22 22:30
我也是做销售的０６年毕业的，行业是办公设备耗材以及基本的办公用品，原想去ＯＡ３６５结果没进去，回了嘉定在本地区的一家名为ＯＡ９１５的干，客户中也不乏一些５００强企业，呵呵，就这样干吧！小日子凑合过吧！